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宜家又来搞事情了!哈哈哈哈……超戏精!-品牌跟踪

2019-01-30 22:54:11 | 来源: 科技

宜家又来搞事情了!哈哈哈哈……超戏精!
为了推广在马来西亚不佬店
宜家选取了4个生活矛盾点
给出了完美解决方法
来来来,戳视频
感受宜家戏精般表演
“你无法选择她的男朋友,但是你可以选择你的餐桌。

“你无法选择你跟谁一起醒来 ,
但是你可以选择你的书柜。”

“你无法选择你的岳母,
但是你可以选择她的椅子。”立足产品,深度场景营销

我们回顾宜家以往的产品营销策略可以发现:都是以产品为出发点 进行针对性地进行创意营销,深度植入生活场景,于无形中唤醒消费者需求,解决用户实际问题,触发消费者购买行为。让顾客成为品牌的传播者,实现简单高效的口碑营销,而非硬性广告。

去年,宜家那则 “开始,让家更有味道”,就是将在厨房发生的、与美食相关的故事编辑成册,并推出了一系列模块化的厨房组合家具目录。

“你无法选择晚上会发生什么事,
但是你可以选择你的床。”

宜家这条系列广告的营销创意妙就妙在,将现代时不时就出现的“无法调和”或者“难以言表”的家庭关系,当做一个洞察切入点,滴水不漏地把自己的产品,以一个“调解员”的身份,融入到了“促进家庭关系和谐”的语境当中,从而来刺激消费者的购买欲,场景植入营销层次不过如此了!

以家居为食材,加上零件、油漆、工具等调料,以此烹制出一道诱人可口的食材,以视频形式呈现,宛如一场奇妙的视觉盛宴。宜家生动形象地展示了宜家模块化家居产品的卖点——可随意组合调节厨房家具的搭配,从而体现消费者的独特风格和品味,幽默又富有想象力的呈现方式,也让消费者更乐于接受与传播。
宜家目录营销,售卖生活方式宜家作为北欧家具品牌,在产品上传承了欧式极简风、实用美观,而且在营销上独创了自己的秘密营销武器——宜家目录(基于产品编写的目录)。宜家目录诞生于 1951 年,它以 25 种语言、在 33 个国家发行,是世界上发行量的广告出版物。在《宜家创业史》一书中,作者认为它的流传度不亚于哈利 · 波特或者圣经。2005 年 8 月出版的一期宜家目录印数甚至超过了 1.6 亿册。

基于目录,宜家做了很多种的营销尝试。例如在今年,宜家为了推广新的目录,宜家找来了几个草根拍摄广告,这些人本以为自己成名的机会到了,于是在拍摄中尽可能展示自己的美貌和身姿,可是终的拍摄效果,只是出现了宜家的家具,所有这些人的脸全部给模糊掉了。这支广告以幽默的的风格体现了了好的家居并不需要俊男美女来衬托。

从上世纪 50 年代到现在的产品目录,宜家一直强调生活方式,强调人与家的关系,用时下流行的一句话来说“我们卖的不是家具,是生活方式”。正是在对【美好生活】的包装与塑造中,中产阶级自身的文化和价值观也成功地渗透到现代日常生活的每一个琐碎庸常的角落。
总结:

宜家一直坚持场景营销,用产品解决生活中问题,给消费者打造一个温馨舒适的、家一样的场景,让消费者在生活场景中去体验产品,把产品潜在的功能性和价值巧妙地展现出来,给大家提供一种高品质的生活方式,更能引起消费者的共鸣。
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