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另有高处比天高?看国产品牌怎么玩转高铁营销-品牌跟踪

2019-02-01 10:02:26 | 来源: 故事

另有高处比天高?看国产品牌怎么玩转高铁营销导读: “问世间是否此山,或者另有高处比天高?”电影《美人鱼》的这句歌词让我印象十分深刻:你玩的再高明总会有玩的更高明的。
“问世间是否此山,或者另有高处比天高?”电影《美人鱼》的这句歌词让我印象十分深刻:你玩的再高明总会有玩的更高明的。营销也是一样,就拿春节期间高铁上的万家乐与驴妈妈合作形式来说,不禁感叹:橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,这般合作要不是在高铁上也没法称之为经典之笔!在此借题发挥,聊一聊那些在高铁上的国产品牌营销大作。让我们先简单了解一下背景:21世纪的今天高铁发展已经成为热门的话题,高铁也成为当下的出行方式。随着高铁发展的一路飘红,由其衍生出来的一系列的附加产业也是赤手可热。有调查表明乘坐高铁的人群68.9%以上拥有大专以上学历,个人月平均收入为6336.6元,家庭月平均收入过万元。高学历、高收入、高消费能力的“三高”人群青睐高铁出行。高铁乘坐群体大都生活水平较高,较时尚前卫,对新兴事物比较敏感。看见没?面对这样的人群定位,没有点创新功夫广告真是拿不出手啊!那么,我们的国产品牌是怎么玩的这场广告投放游戏的呢? 万家乐:旅途惊喜春节前后,万家乐、驴妈妈看似两个风马牛不相及的行业代表怎么会玩耍到了一起?粗看的话,感觉就是个由万家乐牵头的广告营销而已,察觉不到什么创新端倪。不过,若是亲身玩味一番的话,你可能会发现这就是传说中的“情怀”、现代科技带来的便利啊!首先,腾讯2011年推出的“微信”在近几年来可谓是发展为迅猛的移动社交网络平台。到2016年,其日均登录用户达5.7亿。用户除了用作社交、收发红包之外常用的莫过于就是扫二维码了,毕竟哪里有二维码哪里就有惊喜,可谓地球人都知道了!再者,每逢佳节倍思亲,何况是中国人重要的传统春节呢?当人们都怀着思乡之情踏上回家的路途,脑海里闪现的多半都是家里的亲人以及那些一起长大的发小,回忆起曾经与他们的过往,美好而又纯真。而万家乐在营销上则感同身受一般玩上了“情怀”。旅客只要扫二维码就会链接到“我家台热水器”活动,活动就是要网友晒出家中曾经使用的台热水器,说往事谈故事,这不正是旅途中人们的所思所想吗?当然,春节时段坐高铁的也不总是回家的人群,也有趁着过年那几天人少走南闯北看看世界的。就此,万家乐又在情怀的基础上又带上了旅游行业代表——驴妈妈。一个负责情怀,一个负责吃喝玩乐,就酱借着节日之际顺势而为了一把,为旅客奉上了一次难忘的旅程。 格力:出手不凡先看看时下营销红人“董姐”的格力吧!有钱,任性!上来就是冠名!当然,砸钱不算什么创意,格力也不是只会撒钱的暴发户。格力高超之处在于让旅客们在舒适的车厢内,享受着适宜的温度,恰当好处的说清楚了一件事——高铁车厢内的空调是格力造的。可以说,这种品牌列车的冠名,是一次与高铁携手并进,宣传营销的成功范例。 小米:剑道在剑外当然,还有玩得更深的创意!还记得小米4c手机发布时,雷军口中的“高铁模式”吗?据说在坐高铁时,小米4c的高铁模式可减少信号偏移,矫正网络卡顿及掉线。而目前的消息显示,小米5也将支持这一功能。小米手机BSP产品经理@小米阿杜刚刚在微博上说,小米5同样带有高铁模式,搭配小米吃到饱套餐在高铁上的体验相当给力。是不是有点剑道在剑外的感觉了?看来“另有高处比天高”是真的喽! 荣耀:醉翁之意不在酒去年年底,一场“荣耀带你回家-荣耀7公益送票行动”的活动刷爆大学生的朋友圈。这个由荣耀和中国青少年发展基金会联手打造的活动,主要针对北上广深四地高校学生,以现场抽取的回家火车票,作为特别奖学金馈送给广大学子。醉翁之意不在酒,荣耀此举不在卖手机,而在情感沟通;不止是送票,而是精神营销。年轻人,你可以不买我的手机,但我赌你会通过我的所作所为,尊敬我的品牌,认同我的理念,至少可以做一个潜在客户吧。这是营销的高境界,对一个企业的社会责任感和品牌理念的认可,远比买一部手机的价值高的多。江山旅游:“赔本”赚吆喝去年这个时候,在江山开往北京南的G46次列车,无论是站台门贴、LED滚动屏,还是报站广播,都充满了江山元素。高铁开通后,江山市旅游部门在8组列车共64节车厢内投放了宣传广告,提升江山旅游在高铁列车上的传播价值。如果说在高铁车厢内仅仅是硬广告宣传的话,那么,从高铁开通之日起推出的为期两个月的“一元畅游江山”活动,则是成功的软广告。这样的“干货”,赢得了游客们的心。短短两个月时间,江山景区共接待高铁游客5.5万人次。一元钱,几乎可以忽略不计,但与高铁开通这一大事件结合起来,却激起千层浪,产生了神奇的营销效果。这其中,一元钱成了一个噱头,代表着便宜或者免费。在免费的营销模式里,硬件以成本价出售,零利润,依靠增值服务去赚钱。虽然门票只要一元钱,但是游客们的吃、住、行、游、购、娱,都在为江山旅游经济作出贡献。如此算来,一元门票换来的收益并不小。借用金星在一次访谈节目中说过的一句话:“有钱可以任性,但有钱不一定能拍出好的广告,好广告需要好的创意!”没错,好的、有效的宣传销售手段不是以花了多少钱为标准,而是通过好创意带动销售额增长多少为标准,让我们期待更多上述创新案例出炉吧! 上一篇:“三八妇女节”千金净雅携《女医明妃传》关爱女性健康 下一篇:粉红女人节 到家美食会福袋健·美焕新生
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