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罗永浩押注文艺好似走在刀刃上

2018-11-06 09:39:42

摘要: 一个月前,锤子刚发布了7种色彩的坚果,而这一次又一口气带来了8款文青版坚果,还有许多文青版的 后壳,因为除了颜色和工艺的变化,几乎没有差别,所以可想整个发布会的时间之短。千元机市场貌似打起了色彩战,魅蓝比青春,红米比价格,坚果比文艺。

情怀这个词,是罗永浩给自己和锤子科技贴上的标签。情怀本没有褒贬,只求走心。但夹杂在漫天的不满和深切的爱中间,罗永浩也依然在寻找着锤子的定位,没有一个企业家希望自己的产品或公司遭人谩骂,被人唾弃。当然,锤子也不例外,它在这种爱恨交加中,选择着用自己的方式,走着偏执的路,而这条路势必会是孤独且艰难的。

新旧对照,文青版坚果与标准版坚果,近乎完全一样配置,单凭着色彩的改变,罗永浩究竟想做什么?消费者是否会为这款买单?如果这条刀刃之路失败了,罗永浩会怎么做?

罗永浩押注文艺:好似走在刀刃上

2015年10月19日晚,锤子在北京展览馆剧场召开了新品发布会,罗永浩把发布会定义为文艺青年的聚会,并且推出了文青版坚果。这款相比于标准版坚果,仅做了外壳颜色的调整,配置上则完全相同。

现实中,人们对文艺有着多样的理解,它可以是美的,是淡的,是陈旧的,甚至会有人说它是做的,是假的,是虚伪的。但不管怎样看待文艺,罗永浩还是要坚持走这条路。显然,罗永浩要在已经成为红海的国产市场当中,让文青们为他捧场,为他的买单。

走在文艺的路上,就像在刀刃上走钢丝,这条路走完了,走好了,就封神;走偏了,走坏了,就落魄。在处处充斥着商业气息的社会中,罗永浩想走好这条路,需要做好充足的准备,不管是开始时谈情怀,还是现在的文艺,都是如此。而这个词难以拿捏的地方就在于,有三分之一的人在骂,有三分之一的人在爱,还有三分之一的人在观望。

老罗讲到我们应该引导审美而不是迎合审美,当然不是用投资方的钱,这也表明,锤子科技现在需要的是销量,召开发布会时,普通版坚果也宣布无需预约,开放购买,同时,文青版坚果赶在双十一之前发布,势必会参加各大电商平台的促销活动,来进一步刺激消费,这样可以清理库存,增加现金回流,为年底的T2发售做好准备,至于坚果目前的销量情况如何,老罗并没有做出披露。

千元机色彩大战 ,究竟有没有必要?

2012年,市场上主流的机型,几乎全是熊猫配色,非黑即白,敢突破外观设计的是诺基亚的lumia系列,但那时的中国以及世界厂商都忙着拼配置,搞升级,似乎整个行业的精力并不过多地倾向外观,更别说色彩了。随着近年来,配置大战慢慢退烧,每个厂商都在寻找新的出路。于是,有新技术的往里加新技术,比如指纹识别等等,没特别技术的,开始设计多样的外观。或许连苹果公司也在发愁,所以在iPhone6s上进行了所谓的微创新之后,仅仅只是多加了玫瑰金的配色。

在国产乏善可陈的今天,各个厂商开更多的发布会来增加曝光,甚至想一个月开两个发布会,19号当天就有小米的新品发布会和文青版坚果的发布会撞车,在这种大背景下,老罗要想脱颖而出,既要加快步伐,也要把产品做的更好。差异化是锤子科技的特点,文青版坚果就在业内首次采用了米色玻璃材质的设计, Smartisan OS 操作系统流畅的体验和高辨识度的外观,都是加分项。

一个月前,锤子刚发布了7种色彩的坚果,而这一次又一口气带来了8款文青版坚果,还有许多文青版的 后壳,因为除了颜色和工艺的变化,几乎没有差别,所以可想整个发布会的时间之短。千元机市场貌似打起了色彩战,魅蓝比青春,红米比价格,坚果比文艺。

但这场大战真的有必要吗?说它必要,是必要在厂商寻找到一条全新的推介之路,成本不高,还能做出差异化,又能抢占千元机市场,何乐而不为?这件事必须要做。说它不必要,是考虑到,红海早已变成了血海,一家来做,便会有一百家来做,时间一长,差异化被吞噬,成本战打不长,消费者疲劳了,厂商的斗志也会被影响,所以仔细一想,这件事又不是那么必要。

但还是那句话有总比没有的好,所以该打的仗还得打,市场总会评出个一二三名,而为了抢占前三甲,厂商的争夺必不可少,毕竟到头来,厂商大战,对背后的消费者还是有利的,消费者也并不怕厂商大战。

玩文青:不拼硬件,拼文化

没有硬货,消费者凭什么买单?难道仅凭谁的色彩更斑斓,就能实现吗?然而并不是,不管罗永浩千错万错,但有一件事是对的,那就是努力地塑造品牌文化。品牌文化是所有更新迭代中持久的元素,配置升来升去,总有过剩的时候,屏幕越来越大,也总有不合适的时候,硬件上的比拼,仅仅只是表面上拼刀法,而品牌文化才是背后的暗战。

小米魅族锤子,甚至三星苹果华为联想,他们都在做色彩,但是不管色彩怎么多样,都是仁者见仁的问题,喜欢的买,不喜欢的不买,而这么多的色彩,每个色彩又有这么多的,配置没有太大差别的时候,消费者会选择什么?答案是外观和品牌,而品牌中藏着品牌文化,好比买一件衣服,相同的品质,看外观;相同的外观,看品牌。品牌文化的好恶,消费者总有自己的判断。罗永浩强行的推出文青牌,就是在塑造文青文化,当然我们并不否认产品硬件上的差异,但是在这片市场上,硬件的差异的确不太明显,也不持久。

所有的厂商都希望做个性化,希望不同于友商,还要满足不同的消费者,但事实上,这些厂商所谓的个性化,并没有很个性,求同存异成了他们的诉求。求同,主色调的相同,红黄蓝绿白青粉,别人有的我也有;存异, 旧红、旧黄、旧蓝、旧绿、旧青、旧粉,我比别人更文青。

罗永浩推出特别版坚果,一方面是因为自己一直以来所坚持的情怀,另一方面是把虚无缥缈的情怀,直接在产品形态上体现,于是上升到了文艺,诞生了文青。前者算是不忘初心,而后者则算初心变现。虽然之前锤子已经在努力体现,但这次从名字到设计,显然都更直接,也更具象。情怀是自己的,但文艺是大众的。

锤子不会赢,但不会输?

但空有一番情愫去做企业,结果只能死在处处谈钱的商业文化中,只有把内心的情愫安在了产品上,并让产品去完整的体现,才能在商业文化中谈理想。罗永浩的逻辑并没有变化,和当年推出锤子时,提出的情怀一样。他肯定希望卖的更多,但是他更希望永远的圈住某一部分用户。这次的罗永浩依旧采用了这一策略,如果你自称文艺青年,那正好,与文青版坚果的文化契合,而这时候,当你手里只有一千元的时候,你会的奔向特别版的坚果。

罗永浩在变,他变得更符合这个行业氛围,符合商业法则。正如老罗在发布会上不断重复的一点:我是一个企业家,没有什么不可能,只要用户喜欢,我们就做。

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